李立

“赵本山在他的小品里有句台词，猫是否走直线，不取决于猫，而是取决于老鼠！我们舍近求远，带着SOHO尚都一年两次进山西。一次是今年的五月初，虽没有马上见到巨大销售额，但在今年九月份公司“走出观望”的突围行动中，原计划完成五亿元销售额，最后达到了十一亿元，200%的完成了预计的销售计划，这其中主要是山西的客户帮了忙。十一月份“SOHO尚都再进山西”，今天又有了超过七千万元的销售额。“猫是否走直线，不取决于猫，而取决于老鼠！”。哪里有市场，哪里有客户，我们就出现在哪里，了解他们的想法，为他们服务。我想，如果我们事先制定好完整的计划，完善而详尽的路线图，我们不光抓不住老鼠，还会处处碰壁。”
潘石屹在他的BLOG里说了这么段让人印象深刻的话。其实道理还是那些简单的市场营销道理，也算是老生常谈了，但如何结合实际说的让人印象深刻，也算是一种能力。

李立律师，上海市信息法律协会副秘书长，电话：13501679746，EMAIL\MSN\GTALK\QQ\SKYPE：Peter.Li@shanghainetwork.org，本文仅代表个人观点。 - 首发于http://www.lawlee.net